$2500 в месяц на сервисе с 1 функцией, которая уже была у крупных компаний

Разбираем, как разработчик создал простой продукт с выручкой $2500 в месяц, связав два популярных сервиса. Несмотря на то, что это уже было сделано до него крупными компаниями.

[Дисклеймер]: мы очень часто любим уйти в технические детали создания продукта. В итоге пилим продукт годик-другой, а потом выясняем, что его еще надо как-то продвигать. Но именно ответ на вопрос "как я найду своих пользователей" чаще всего важнее (и сложнее!) ответа на вопрос "как сделать продукт".

В этой статье я не ставил цель рассказать технические нюансы создания продукта (на Хабре очень много других хороших статей на эту тему). Эта статья с ответом на вопрос, как сделать так, чтобы пользователи нашли наш продукт.

Когда понял, что здесь может быть связь

Мы все знаем Notion. Пользователи любят сервис, но теряются в многообразии его функций.

Хороший пример инди-запуска — это взять такой огромный сервис и сделать под него сверхнишевый плагин.

Я знал о Notion, но не обращал на него особого внимания. Все изменилось после выхода их бета-версии API. Тогда я понял — можно сделать продукт.

Леандро Зубрезки — разработчик плагина, запуск которого разбираем сегодня

Вообще в англоязычном сегменте есть целое движение под хештегом buildinpublic. Это когда билдишь продукт, продвигаешь его и каждый день показываешь у себя в твиттере, что сделал. Мы развиваем такую же движуху в русскоязычном сегменте — в этом Telegram-канале.

Спойлер: Разработчик в итоге сделал простейший продукт, смог привлечь первых пользователей и вышел на +$2500 в месяц. При этом, продукт был запущен за 14 дней. Давайте разбираться, как так получилось.

Зашел на рынок с существующим спросом

Разработчик не стал ничего выдумывать. А сделал продукт под существующий спрос.

В чем же идея продукта? Программист понял, что пользователи нуждаются в простейшей функции — синхронизации Google Sheets с Notion.

Мы проверили. Запросы типа «google sheets to notion» действительно ищут около 500 раз ежемесячно в одних только в США.

И это самое главное. Уже перед началом разработки билдер понимал, что создает продукт под небольшой, но существующий спрос в поиске, а не выдумывает идею из головы.

Но ведь это уже есть в куче других сервисов!

У продукта и правда очень серьезные конкуренты. У таких гигантов как Make, Zapier и Apix-Drive уже была эта функция. Важная оговорка: она была посреди сотни других функций. Вот пример интерфейса Make.com:

При таком раскладе — наличие больших конкурентов — это не минус, а плюс. Вот почему:

1. Огромные конкуренты за нас проверили и убедились, что эта функция нужна пользователям.

2. Большие конкуренты не могут позволить сфокусироваться только на этой функции. А мы можем.

Создаем микро-продукт, а не комбайн

Программист выиграл не тем, что сделал кучу функций, а тем что, сфокусировался на одной. Он сделал в своем продукте синхронизацию Notion с Google Sheets и ничего больше.

В итоге получилась такая последовательность:

1. Пользователи ищут продукт в Google.

2. В поисковой выдаче они видят крупных игроков с множеством других функций. И простейший продукт разработчика, заточенный чисто под их запрос.

3. Большая часть пользователей выбирают продукт разработчика, потому в нем проще разобраться и его легче настроить. Это повышет поведенческие факторы продукта в поисковике по его сверхнишевому запросу. Сейчас разработчик в ТОП1 выдачи:

Запустился за 14 дней

В своем Sync2Sheets разработчик решил снизить все риски и с самого начала делать минимальный функционал. Для ускорения запуска была выбрана элементарная логика сервиса:

• Создаем аккаунт в Sync2Sheets за 15 секунд

• Разрешаем синхронизацию с Notion

• Выбираем, что именно хотим синхронизировать

• Получаем синхронизированные таблицы