В отличие от рекомендаций по самостоятельной продаже готового бизнеса, этот опыт из личной практики опишу более кратко и тезисно.
Меня зовут Даниил Гамаюнов, помогаю предпринимателям покупать бизнесы и продавать их. К одному из сложных направлений относится продажа бизнесов на маркетплейсах. Хочу поделиться кейсом такой продажи.
Вводные данные:
• магазин на Wildberries в сегменте нижнего белья;
• попытки самостоятельной продажи собственником через Авито в течение 3-4 месяцев;
• мало обращений;
• если и были, то от новичков, не имеющих опыта продаж на маркетплейсе;
• озлобленность собственника от потери времени и постоянных объяснений, как работает данный рынок;
• постепенное снижение стоимости бизнеса: вначале с 20 до 16 млн.руб., а затем до 13. Но и это оказалось безрезультатным.
В целом аудитория не была готова покупать бизнес на Wildberries.
Наш подход.
После заключения договора приступили к работе и поняли, что:
ценность его бизнеса могут понять только те, кто уже работает на Wildberries;
нужно, чтобы у людей были деньги на покупку данного бизнеса и возможность управления им.
Исходя из этого, пошли следующим путем. Через сервис Sale Monitor (сервис аналитики продавцов на WB) выгрузили базу юридических лиц и названий магазинов, которые были первыми в рейтинге по выручке в 2024 году . Базу первых 100 юр.лиц начали обзванивать вхолодную, писать письма и предлагать им покупку бизнеса нашего клиента для того, чтобы они расширили таким образом свой. На подготовку заняло дня 4, а за неделю мы прозвонили всю базу. У нас обозначилось порядка 20 интересующихся лиц, с которыми собственник провел встреч 7 по зуму. Выявилось трое желающих, кто готов был купить его бизнес, и с одним из них состоялась сделка.
Таким образом мы продали человеку за 3-4 недели бизнес, который он продавал месяцами.
Я провожу консультации предпринимателям, которые хотят продать свой готовый бизнес, но имеют разные сложности. Эти консультации бесплатны.
Если возникли вопросы, пишите мне в Телеграм или в мой экспертный профиль в TenChat.
