Всем привет! Меня зовут Влад Силантьев, я основатель агентства по продвижению в Telegram Ads "Silantev Studio". За полтора года мы реализовали более 90 рекламных кампаний в различных нишах — от криптовалют и образования до e-commerce и новостных медиа. Сегодня я расскажу о ключевых принципах повышения CTR, которые помогут вам добиться лучших результатов.
Что такое CTR и почему он важен?
CTR (Click-Through Rate) — это показатель кликабельности рекламного объявления. Чем выше CTR, тем больше пользователей взаимодействуют с вашей рекламой, что напрямую снижает стоимость за клик, подписчика или заявку.
1. Определите целевую аудиторию
Без четкого понимания своей аудитории сложно создать эффективное рекламное объявление. Для начала нужно:
Составить портрет аудитории: возраст, пол, интересы, страхи и потребности.
Узнать, какие фразы и язык использует ваша аудитория.
Спросить клиента о специфике его целевой аудитории.
Чем точнее описана ЦА, тем выше вероятность того, что реклама "попадёт в цель" и повысит CTR.
2. Создайте цепляющие креативы
Захватите внимание пользователя с первых слов. Начало текста должно быть ярким, интригующим и вызывать желание прочитать до конца.
Что работает лучше всего?
Числа и конкретика
«Как избежать ошибок при подаче документов на визу? Разбираем в канале» — CTR: 0,29%.
«7 ошибок, которые могут стоить вам визы. Рассказываем, как их избежать» — CTR: 0,53%.
Вопросы
«В канале эксперта делимся советами по математике» — CTR: 0,17%.
«Почему 80% детей не любят математику и как это исправить?» — CTR: 0,64%.
Чувство срочности
«Записывайтесь на визу в канале» — CTR: 0,21%.
«Успейте оформить визу со скидкой 10% — акция заканчивается 05.02.2025» — CTR: 0,56%.
Тестируйте разные подходы, начальные фразы, эмоджи в начале креатива, чтобы понять, что больше откликается аудитории. Всего 160 символов и каждое слово должно работать на результат. Сделайте так, чтобы ваше объявление вызывало желание узнать больше с первых секунд.
3. Работайте с визуалом
Картинки, видео или гифки — это первое, что видит пользователь в рекламном объявлении. Правильный выбор визуала значительно повышает шансы на клик.
Основные принципы:
Используйте яркие, контрастные цвета, чтобы выделиться на фоне однообразной ленты.
Добавляйте живые фотографии вместо стоковых или AI-сгенерированных изображений.
Тестируйте GIF и короткие видео — движение привлекает больше внимания.
Тестируйте визуалы регулярно. Даже лучшие гипотезы требуют проверки. Создавайте несколько вариантов визуала для одного объявления и анализируйте, какой принесёт лучший результат.
Важно, чтобы визуал передавал не сам продукт, а результат его использования. Например, для визового центра лучше показать фото счастливых путешественников, а не скан визы.
4. Персонализация объявлений
Чем точнее объявление отражает потребности конкретной аудитории, тем выше его CTR.
Способы персонализации:
Локальные акценты. Если у вас есть возможность указать город или регион пользователя, сделайте это.
«Москвичи выбирают нас!»
«Лучшие предложения для жителей Санкт-Петербурга»
Обращение к конкретным сегментам. Разделяйте вашу аудиторию на сегменты и формулируйте объявления для каждой группы. Чем точнее описать аудиторию, тем сильнее она почувствует, что объявление предназначено именно для неё.
«Для родителей младшеклассников»
«Для начинающих предпринимателей»
«Программы для тех, кто хочет учиться за границей»
Боли и желания аудитории. Понимание проблем и желаний аудитории позволяет сформулировать сообщение, которое сразу откликается у пользователя.
К примеру для аудитории родителей школьников средних классов остро стоит вопрос успеваемости ребенка. Можно надавить на боль: «Ваш ребёнок готов к контрольной? Узнайте, как повысить успеваемость уже сегодня».
5. Сильный Call-to-Value (CTV)
Люди не любят, когда им что-то продают. Они хотят видеть, какую ценность получат. Вместо призывов «подпишитесь» и «купите» покажите: почему этот шаг изменит его жизнь к лучшему.
Как создать CTV, который цепляет с первого слова?
Покажите ценность, которая решает боль клиента. Не останавливайтесь на факте, говорите о выгоде:
Вместо «Сгенерируйте картинки для блога» → «Сгенерируйте 100 картинок за 2 минуты, которые принесут вам лайки и охваты».
Вместо «Попробуйте наш крем» → «Увлажните кожу и забудьте о сухости на весь день».
Простота = эффективность. Покажите конечный результат, который легко представить:
Вместо «Настройте рекламу» → «Увеличьте продажи на 50% за один вечер, даже если вы новичок».
Вместо «Купите программу для планирования» → «Организуйте свои задачи за 5 минут и забудьте о хаосе».
Вдохновляйте, а не продавайте. Люди любят мечтать. Заставьте их представить, как ваш продукт сделает их жизнь лучше:
Вместо «Запишитесь на уроки иностранного языка» → «Путешествуйте свободно и заводите друзей по всему миру».
Вместо «Закажите дизайн интерьера» → «Живите в доме, где каждая деталь создана для вашего комфорта».
Если хотите, чтобы ваша реклама в Telegram приносила подписчиков по минимальной стоимости — доверяйте её профессионалам.
